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骄傲的威廉姆选择了妥协。
陶氏,西部文具,沃尔玛超市,这三个名字汇合起来,最终让他做出了这个决定。
大家都是为了赚钱,没人会故意同钱过不去,做生意嘛,竞争和妥协是形影不离的孪生兄弟。
3M可以同打了3年官司的ASTC继续合作,为何不能同大恒印纸妥协?
如果同大恒印纸闹翻,对于3M庞大的销售额并不会造成多大影响,可对于直接负责这个项目的威廉姆来说,前景可就不妙了。
他还想在45岁前爬到销售部最高主管的位置上,这样才有可能在50岁前进入董事会,最后以高级董事的级别和待遇退休。
这是大多数欧美职业经理人最理想的职业路径。
白少一,这个香江土生土长的年轻业务员,成为了3M和大恒印纸敲定这一次史诗般合作的第一见证人。
他完全拥有享受这份荣耀的资格!
张恒故意给威廉姆看到的陶氏的材料,就是他赶去陶氏洛杉矶办事处特意拿回来的,只不过是放在接待室书架上供访客随便带走的宣传资料罢了。
昨天下午,张恒给他和林良200美金去逛好莱坞,两人离开麦当劳后,并没有心思游玩,就在马路边郁闷地晃悠,商量着对策。
白少一建议去走访其他文具经销商,林良立刻提出了3M胶水问题,两人顿时丧气,思索良久后,白少一提出或许可以去陶氏看看。
第一次听说这个公司,还是进入大恒印纸后,李雪羽告诉他的,他也没有想到,这个偶尔的想法会成为解决这次合同危机最关键的契机。
几乎没有再发生强烈争论,双方在午饭前就达成了合作协议草案,同胶水独家授权协议一致,有效期5年,期间任何一方在未得到另一方许可前,不得调整任何数字。
3M成为大恒印纸全系列产品在美国及大北美地区的独家代理商,73年全年销售指标为180万美金,以后每年递增6%。
具体代理价格:普通装报事贴20美分,标签贴和便签贴10美分,彩画贴35美分。
仅仅一个普通装报事贴,大恒印纸就获得了成本价4.6倍的高额毛利,单品毛利率高达82%,绝对可谓暴利。
三人在房间内用过酒店送上来的简单午餐,继续讨论相关细节,很快林良也回到酒店,参与拟定合同。
会展中心的展台已经没有一件样品,因为发生过几起未遂撕揭海报事件,陈镇宁就留在那里,守护着张贴的海报。
所有的参展商都向大恒印纸表达了采购报事贴作为办公用品的意愿,几个大厂家更是希望能够和大恒印纸展开更深入的合作,例如授权生产和授权代销。
除了西部文具和沃尔玛的采购专员,另外还有至少二十家美国国内文具分销商留下了各自的联系方式,希望大恒印纸高管抽时间同他们详谈代理或分销业务。
林良关于会展现场更为详尽的汇报,让威廉姆大为震惊,暗自庆幸自己及时的英明举措,他提出需要马上返... -->>
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骄傲的威廉姆选择了妥协。
陶氏,西部文具,沃尔玛超市,这三个名字汇合起来,最终让他做出了这个决定。
大家都是为了赚钱,没人会故意同钱过不去,做生意嘛,竞争和妥协是形影不离的孪生兄弟。
3M可以同打了3年官司的ASTC继续合作,为何不能同大恒印纸妥协?
如果同大恒印纸闹翻,对于3M庞大的销售额并不会造成多大影响,可对于直接负责这个项目的威廉姆来说,前景可就不妙了。
他还想在45岁前爬到销售部最高主管的位置上,这样才有可能在50岁前进入董事会,最后以高级董事的级别和待遇退休。
这是大多数欧美职业经理人最理想的职业路径。
白少一,这个香江土生土长的年轻业务员,成为了3M和大恒印纸敲定这一次史诗般合作的第一见证人。
他完全拥有享受这份荣耀的资格!
张恒故意给威廉姆看到的陶氏的材料,就是他赶去陶氏洛杉矶办事处特意拿回来的,只不过是放在接待室书架上供访客随便带走的宣传资料罢了。
昨天下午,张恒给他和林良200美金去逛好莱坞,两人离开麦当劳后,并没有心思游玩,就在马路边郁闷地晃悠,商量着对策。
白少一建议去走访其他文具经销商,林良立刻提出了3M胶水问题,两人顿时丧气,思索良久后,白少一提出或许可以去陶氏看看。
第一次听说这个公司,还是进入大恒印纸后,李雪羽告诉他的,他也没有想到,这个偶尔的想法会成为解决这次合同危机最关键的契机。
几乎没有再发生强烈争论,双方在午饭前就达成了合作协议草案,同胶水独家授权协议一致,有效期5年,期间任何一方在未得到另一方许可前,不得调整任何数字。
3M成为大恒印纸全系列产品在美国及大北美地区的独家代理商,73年全年销售指标为180万美金,以后每年递增6%。
具体代理价格:普通装报事贴20美分,标签贴和便签贴10美分,彩画贴35美分。
仅仅一个普通装报事贴,大恒印纸就获得了成本价4.6倍的高额毛利,单品毛利率高达82%,绝对可谓暴利。
三人在房间内用过酒店送上来的简单午餐,继续讨论相关细节,很快林良也回到酒店,参与拟定合同。
会展中心的展台已经没有一件样品,因为发生过几起未遂撕揭海报事件,陈镇宁就留在那里,守护着张贴的海报。
所有的参展商都向大恒印纸表达了采购报事贴作为办公用品的意愿,几个大厂家更是希望能够和大恒印纸展开更深入的合作,例如授权生产和授权代销。
除了西部文具和沃尔玛的采购专员,另外还有至少二十家美国国内文具分销商留下了各自的联系方式,希望大恒印纸高管抽时间同他们详谈代理或分销业务。
林良关于会展现场更为详尽的汇报,让威廉姆大为震惊,暗自庆幸自己及时的英明举措,他提出需要马上返... -->>
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