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际行动表明他的诚意。
他包里装着三十万现金，他当场拿出十万块送给张锋的大伯，他希望能用钱“打”动张锋的亲属。
常献义不怕张锋的亲戚狮子大开口，为了儿子的平安，他不惜一切代价，他还怕他们不收钱呢，只要收钱，他就有信心说服他们 。
这是他多年的处事经验，他认为人只要爱财，没有做不通的工作摆不平的事。同时，常献义还通过关系找来阜阳市公安系统的一位领导作陪，本地人跟本地人更容易沟通，并且地方领导发话更有权威和说服力。
看着那整齐的十万块钱摆放在桌面上，张锋的大伯还好，反应稍算正常，而张峰的二堂嫂却两眼放光，劝说公公赶紧把钱收下。农村的经济条件虽然说比以前强多了，但是一下子收到十万块钱，对这些靠种地和打工为主的农村家庭来说仍然是一笔巨款。
张锋的大伯共有三个儿子，听说此事后立即行动起来，老大老三都在外地打工，暂时回不来，就委托老二家先处理此事，似门两家随后赶回来。
他们哥三初步达成意见：首先，张锋既然被常家打伤住院了，以后常家还得继续给钱治病，一直到治好为止，要是张锋瘫痪了，常家得照顾他一辈子，他们张家不会出一分钱。其二，常家仅拿出十万块钱不行，这些钱不能赔偿他们张家的精神损失，要是想让他们不追究常家打伤人的责任，他们要求三十万，言外之意是至少他们哥仨每家分十万吧。他们的想法很单纯，在农村意外死个人，也就是赔个二三十万，张锋只是受伤就能赔偿三十万他们认为已经不少了，并且张锋以后的看病花销还都是常家负责，这大大超出了他们的预期。常献义满口答应，立即又拿出二十万送给张锋的大伯，不要说三十万，就是一百万他也会想法拿出来，与他儿子的平安和前途相比，再多的钱他都舍得。
只是，他要求张锋的大伯必须签字画押，保证私下和解，不再追究他儿子伤人的行为。
谈判过程很顺利，在整个谈判过程中，真正的有权人张锋的大伯很少说话，主要是张锋的二堂哥二堂嫂负责谈判，当常献义最后又拿出整叠的崭新的二十万块钱时，张锋的二堂嫂简直是两眼喷火，恨不得把这些钱都揽进她鼓襄囊的怀里。
他们两口子对张锋的安危没有多少关心，就他的病情仅仅是不痛不痒问了两三句，他们更关心能得到多少赔偿，看起来张锋自小离家出走不无道理，这样的家庭哪有人情味啊。
终于，张锋的大伯说话了，他叹口气，那是对他二儿二媳的财迷样表示不满，他说：“你们先不要收钱，我得先去看看小四再说，几年都没有见过他的面了，今个听说他就是他住院了，咋不让人难受，我得先看看他病的啥样了。”
张锋的大伯还是对张锋有感情，他的兄弟去世后，本来他打算收养张锋，等张锋长大后仍然传续他兄弟的香火，只是张锋离家出走，少有联系，跟他们家的感情越发淡薄了。
看到已经摆到桌面上的大堆钱，张锋的二堂嫂当然不会再推出去，不管公公怎么说，她还是统统收了起来。
她又劝公公不要亲自去归德了，说他年龄大，身体又不好，似门两口子代他到医院看看张锋就行了，还假惺惺的说，要是张锋需要人照顾，他们两口子就留在归德照顾张锋。张锋的大伯执意要去归德医院，他还感慨万端说，前两年听说张锋在广东住院他都想去，只是路太远才作罢，现在归德离阜阳不远，他一定要去看看他这个多年未见的侄子。常献义答应了张锋大伯的这个要求，他能理解老汉的心情，越是老人越对晚辈亲切。他从当地借来一辆小车载着张锋的大伯和张锋的二堂哥一家，他不想再惊动张锋的其他亲人，越少人知道越好，要速战速决。只要张家他们到归德看望过张锋，他更有信自说服他们。
际行动表明他的诚意。
他包里装着三十万现金，他当场拿出十万块送给张锋的大伯，他希望能用钱“打”动张锋的亲属。
常献义不怕张锋的亲戚狮子大开口，为了儿子的平安，他不惜一切代价，他还怕他们不收钱呢，只要收钱，他就有信心说服他们 。
这是他多年的处事经验，他认为人只要爱财，没有做不通的工作摆不平的事。同时，常献义还通过关系找来阜阳市公安系统的一位领导作陪，本地人跟本地人更容易沟通，并且地方领导发话更有权威和说服力。
看着那整齐的十万块钱摆放在桌面上，张锋的大伯还好，反应稍算正常，而张峰的二堂嫂却两眼放光，劝说公公赶紧把钱收下。农村的经济条件虽然说比以前强多了，但是一下子收到十万块钱，对这些靠种地和打工为主的农村家庭来说仍然是一笔巨款。
张锋的大伯共有三个儿子，听说此事后立即行动起来，老大老三都在外地打工，暂时回不来，就委托老二家先处理此事，似门两家随后赶回来。
他们哥三初步达成意见：首先，张锋既然被常家打伤住院了，以后常家还得继续给钱治病，一直到治好为止，要是张锋瘫痪了，常家得照顾他一辈子，他们张家不会出一分钱。其二，常家仅拿出十万块钱不行，这些钱不能赔偿他们张家的精神损失，要是想让他们不追究常家打伤人的责任，他们要求三十万，言外之意是至少他们哥仨每家分十万吧。他们的想法很单纯，在农村意外死个人，也就是赔个二三十万，张锋只是受伤就能赔偿三十万他们认为已经不少了，并且张锋以后的看病花销还都是常家负责，这大大超出了他们的预期。常献义满口答应，立即又拿出二十万送给张锋的大伯，不要说三十万，就是一百万他也会想法拿出来，与他儿子的平安和前途相比，再多的钱他都舍得。
只是，他要求张锋的大伯必须签字画押，保证私下和解，不再追究他儿子伤人的行为。
谈判过程很顺利，在整个谈判过程中，真正的有权人张锋的大伯很少说话，主要是张锋的二堂哥二堂嫂负责谈判，当常献义最后又拿出整叠的崭新的二十万块钱时，张锋的二堂嫂简直是两眼喷火，恨不得把这些钱都揽进她鼓襄囊的怀里。
他们两口子对张锋的安危没有多少关心，就他的病情仅仅是不痛不痒问了两三句，他们更关心能得到多少赔偿，看起来张锋自小离家出走不无道理，这样的家庭哪有人情味啊。
终于，张锋的大伯说话了，他叹口气，那是对他二儿二媳的财迷样表示不满，他说：“你们先不要收钱，我得先去看看小四再说，几年都没有见过他的面了，今个听说他就是他住院了，咋不让人难受，我得先看看他病的啥样了。”
张锋的大伯还是对张锋有感情，他的兄弟去世后，本来他打算收养张锋，等张锋长大后仍然传续他兄弟的香火，只是张锋离家出走，少有联系，跟他们家的感情越发淡薄了。
看到已经摆到桌面上的大堆钱，张锋的二堂嫂当然不会再推出去，不管公公怎么说，她还是统统收了起来。
她又劝公公不要亲自去归德了，说他年龄大，身体又不好，似门两口子代他到医院看看张锋就行了，还假惺惺的说，要是张锋需要人照顾，他们两口子就留在归德照顾张锋。张锋的大伯执意要去归德医院，他还感慨万端说，前两年听说张锋在广东住院他都想去，只是路太远才作罢，现在归德离阜阳不远，他一定要去看看他这个多年未见的侄子。常献义答应了张锋大伯的这个要求，他能理解老汉的心情，越是老人越对晚辈亲切。他从当地借来一辆小车载着张锋的大伯和张锋的二堂哥一家，他不想再惊动张锋的其他亲人，越少人知道越好，要速战速决。只要张家他们到归德看望过张锋，他更有信自说服他们。