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在北方人眼里,宁波人这是投机和冒险,典型的孤注一掷,是对自己、家人和银行贷款的极端不负责任,而宁波人自己则叫做“置之死地而后生”、“不入虎穴,焉得虎子”细细想来,这是两种迥然不同的思维循环:北方人有保底思想,往往会遇难而懈怠,倍感成功之路之艰难,又因此而再次强化传统的保底思想;宁波人职业无谓贵贱,起点无谓高低,成功了由高点进发,事业财气两旺,失败了,大不了从头开始,而事实是宁波人一旦投入即全力以赴,鲜有失败者。因此,宁波人不怕做大事,且喜欢做大事,善于做成大事。

    潺潺的剡溪水依着清秀的山峦,缠绕着有着百余年历史的溪口古镇,同时也牵动着我的南国情思。突然一个小女孩的叫卖声打断了我的思绪,原来是一个小学生正在向我推销一种多用工具,这引起了我的兴趣。我与她从十五元的价格几个回合就杀到五元后成交。其实,我并不在意买这个东西的实用价值,而实在是好奇或者是想试探一下这些小孩的价格中究竟藏有多少“猫腻”或者还有其它我一时都说不出来的原因。在我把玩和查看产品的时候,与她攀谈了起来,知道她上小学二年级,是利用暑假勤工俭学。我问她卖这样一套工具,能挣多少,她笑而答曰:“老板给我们提成,多卖多给。”我问她:“老板肯定给你们一个底线,最低可以卖多少?”她略显为难,想了一会儿说:“我说了,你可别反悔!”得到我们的肯定后,她说:“三元。”哇!在挣到提成的同时,白赚二元!此时,与我同去的唐先生所买的出了点小毛病,而卖给他的那个小女孩已经走远了。正与我谈话的小女孩说:“叔叔,那我给您换一套吧。”我说:“那你是不是就少挣钱了吗?”她说:“我必须保证质量,再说,她是我邻居。”

    八十年代初,浙人就借改革开放,先机一步携大量廉价商品北上,大赚其钱。一件灰呢子普通大衣在商店里要价百余元,他们却在集市上减半叫喊,经一番讨价还价后往往十余元便成交。当然,结果是因其质量比之商店中的要损之八九,让北方人自觉“大上其当”因此,浙人成了北方人心目中的“南蛮子”现在经济上尽显风流的宁波人也在刻意改变这种形象,以诚信致天下,但仍难以改变北方人的这种偏见。然而,在奉化溪口镇的这一幕,却改变了我的初衷,使我顿感杭州湾畔、东海之滨的这片葱郁之地,俨然已是孔孟之乡、仁义之地了。就是这样一件事情,也给了我许多启发和思考,特别是在孩子的教育方面深深地感到了一些差别的存在:我同样上二年级的女儿,虽然很早就会背诵“谁知盘中餐,粒粒皆辛苦”却不知父母之不易,天天缠着买这买那;当我们还在逼迫孩子读圣贤书并谆谆善诱的时候,人家的孩子早已在学书之余,走上街头,获得了谋生的能力和经验;当我们还在天天狐疑商家、天天为自己的业绩而与别人斤斤计较的时候,人家已经在力求诚信与合作,不诲言利润,不在乎一点个人得失,懂得树立信誉。是小女孩觉悟高耶?抑或此地经商之新风耶?

    当车子离开宁波奔驰在杭甬高速路上时,我瞥见了“慈溪”二字。我知道宁波人正在那里修建直通上海的跨海大桥。难道他们就不怕建桥之后,小小的宁波被大上海淹没了吗?而匆匆的宁波一日,我已经感到宁波人才不怕什么大上海,他们只知道,那时候的上海不光是上海人的上海,也是宁波人的上海;就算直接跨洋连到洛杉矶,恐怕老美也已是宁波人的天下了。

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