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这种在设计中硬加出来的费用，就是你利润的大头。甲方一般不会察觉的，即使有怀疑，因为事先勾兑，也不会说。从施工方来说，不要偷工减料，就是在设计余量中减省，也可以赚下钱来。一般工程设计，设计师为了规避今后的事故责任，会故意提高一些技术指标。比如一要钢索，本来按测算拉力有5T就够了，但他为了保险，设计为6T，这1T的余量，就是你赚钱的地方。最后竣工检验，这东西还是合格的。”
“所谓赚过路钱容易，赚工作钱难。比如我们公司总包一个项目后，会把这个项目分为若干个子项目，以标段为单位，分包给各个项目组。这些项目组赚的是工作钱，既要施工又要管理，钱是从一点点的算计抠出来的。但我们作为总包单位，把最赚钱的标段，自己做了。其他标段，我们还预先把材料费等包了，材料款中的差价，我们自己已经预先赚了，我们吃的肉，都是过路钱。还有另一种情况，有的人有关系，能够拿到工程，但他没资质啊？没投标资格，就得借用我公司资质，那么，他只要借我们的资质，以我们名义投标，中标后，按标的额的百分比，我们坐在那里，什么都不做，就收这个管理费，也是很赚钱的，这也叫过路钱。”
“所谓有门槛的钱容易，没门槛的难。比如对资质有高要求的，对施工技术有特殊要求的，这叫有门槛。既然有门槛，就排除了大量低端的、打价格战的竞争者，这利润率就高。在我们工程行当，有一个说法：金桥银路草房子。什么意思？修房子，门槛最低，乡镇包工头都敢接，打价格战，众狼抢肉吃，低水平恶劣竞争，能有多少利润？修路就有一些门槛了，比如隧道，比如地质情况，这需要一些技术能力和业绩支撑，竞争者就少些，赚钱就容易些。桥的技术含量就更高了，叫一个乡镇企业来修一个桥，能不能保证它不垮呢？这就是个问题，竞争越少的原因是技术门槛越高，利润就越高了。”
“当然，这个门槛，还有一种情况，就是资金。现在有一种企业垫资的PPP工程，这需要施工或者总包企业先期垫资，你想想，小公司哪有这个能力？我们拿贷款，找金融机构融资，国企嘛，几乎是零障碍，这个门槛，会拦住大多数人。”
“最后说，国外的容易，国内的难。这是什么原因呢？因为国内的建筑企业太多了，互相的残酷竞争下，利润率是不可能高得起来的。而国外，他们原来的建筑是西方人修的，人家发达国家是什么工资水平？我们在跟西方建筑企业竞争时，价格因素就占了巨大的优势，况且，我们的技术能力，并不比他们差，你想想？这强大的竞争力，怎么不赚钱呢？”
他这一通说，小苏听得津津有味，他总结到：“看样子，做生意的道理都是一样的。要么竞争对手少，要么有独特竞争力，如果这两点丧失了，就不好搞了。庄哥，李哥，我们那事，是不是也是这个理？”
我觉得小苏的反应还是挺快的。我们的手机品牌，之所以赚了点钱，主要是因为在是非洲，我们进入时，国内的同质竞争对手还没去，这是竞争对手少的红利。打开非洲市场，只是因为我们有拍照的独特优势，才火起来的。一旦这两点随着时间而消失，竞争来，模仿或者超越优势的品牌来了，我们赚钱的日子，也就到头了。
“那，老大，这些年，你恐怕是发财了吧？”小苏这问，万变不离一个钱字。
“发财不算发财，比起茅哥，差多了。”他谦虚到：“茅哥跟我们母校的投资，这大手笔，我们是想都不敢想的。”
李茅说到：“这是你谦虚，青岛那个私立学校，主要联系和谈判的，不是你？你这是最大的贡献了。”
“我也是尽心尽力，毕竟那个学校修建，是我当的项目经理，跟他们老板也算是好朋友了。老板虽然是博士毕业，但我们毕竟算是同济校友，亲切感还是天然的。”
“你至少每年帮我节约了一百万，这不是贡献是什么？”李茅说到。
“你第一名干事业，我第二名没能力，跑跑腿也好。何况，李老师的心愿，我这当学生，起码也得出出力，要不然，到你家，李老师怎么看我？”
这是实话，感情不是嘴上说的。当最尊敬的人有需求，有钱出钱，有人出人，有力出力，只要尽心，就是最好的报答了。
终于来到李茅的家里。这个家是在镇边上的农村，格局嘛，可以叫做三合院。我看了看，这院子背后有一个小山坡，正堂屋对着一个水塘，两厢，一边是厕所和牲口棚，当然现在没牲口了，另一边是厢房和厨房。
前水后山，水火归位，来路曲折，正屋朝南。我知道，这是严格按照古代风水学布局的小院子了。
院坝中，有石块铺就，虽山石颜色形状混杂，但也算清洁整齐。正堂前有台阶三步，青石成条，也算是正规庄严。前有桃树足有五尺之高，可见是老早就栽下的。后有罗汉松站立，粗细周长有一尺之巨，树龄得有大几十年。
正门水塘，一边荷叶田田，随风摇摆。虽无莲花耀眼，但也自有清香。房上灰瓦挑檐，古朴沉稳。虽无雕塑彩绘，但属传统样式。
“好风水，好讲究！”我赞叹到。
李茅回头看着我，问到：“庄哥，这叫好风水，我打小住这，怎么没感觉出来呢？”
“你学理工的，根本不懂风水。这房子是谁修的？”
“我父亲吧，当年他当了老师后，爷爷给点钱，他自己攒点钱，修了好几年，才修好。我妈说，她嫁进来的时候，都还没完全完工，这院坝的石板，她也铺过。”
“当时，你爷爷奶奶没跟你们一起住？”
“他们跟我大伯一起，住在山那边。我爸当时当老师，选这里住，主要是因为这里当公路，离镇上和学校近，他骑自行车，方便。”
“那你父亲肯定懂风水，要不然，布局不会这讲究。”我说到：“凡是受过传统古书教育的人，大多都懂得一些风水的。”
“这个我不知道，他也没教过我这些。”
说到这里，李茅的父母已经迎在门口了。还有一个妇女，是李茅的堂姐，在李茅的婚礼上见过的，热情地招呼我们后，她就进厨房做饭去了。
一起坐下后，我们拿出事先买好的礼物，大家客气一番，李茅就丢下我们，跑到厨房帮忙去了，跟着他一块去的，还有小苟，看成样子，小苟也把自己当成家人了。
李老先生跟我们寒暄几句后，我就说到：“李伯伯，这房子是你设计的吗？”
“是啊，我水平一般，当时也没什么钱，只能建成这样了。两边的厢房还是后来补建的。你大娘嫁过来，要过日子，就得有基本条件了。”
“我是说，你还很懂风水呢，这房子，从选址到样式，很有风水讲究，老人家，你这能力，当年是跟谁学的呢？”
“是吗？”老人的反问中，倒有几分得意，他站起来，对我们说：“既小庄懂风水，那我们出来看看，我这土八路，究竟搞得对不对？”
我们三个人出来时，恰好碰见小苟也从厨房出来了。
小苏问到：“你不是跟李茅帮厨吗？”
“大姐把我赶出来了，说是厨房太小，摆不开这些人。”
我们四个，就站在院坝，观察品评起来。
老人家说到：“我也没什么风水经验，我这一套，是模仿那边一个地主家的格式建的。当然方位的常识，我懂得一些，厨房属火属阳，厕所属水属阴，这个我知道位置。”
他估计是谦虚，我倒不吝赞美。把他这院子的方位、布局包括栽树的位置和品种，都夸奖了一番。我还特意说到：“山东这地方，石头多，黄土多。但我看你这附近的泥土，颜色比较深，估计肥分比较足，庄稼长得好。”
“那是，别人说，我这菜园种的菜，都比别人家香些。”
“在古代农村建房选址，有一种称土法，就是称泥土的比重。比重大，说明肥分足，那就好长庄稼。李伯伯，你当年没称土吧？”
“我哪懂那些个。这地方有山有塘，跟那个地方家的模式差不多，关键是，我自己看起来比较顺眼，就选这里了。”
“你不自觉地找到了一块风水宝地，所以才出了李茅这样一个有成就的高材生。”我夸赞到。
此时，背后传来小苟的声音：“怪不得我是千年老二，争不过李茅，人家风水就占了先！”
全体大笑起来。
这种在设计中硬加出来的费用，就是你利润的大头。甲方一般不会察觉的，即使有怀疑，因为事先勾兑，也不会说。从施工方来说，不要偷工减料，就是在设计余量中减省，也可以赚下钱来。一般工程设计，设计师为了规避今后的事故责任，会故意提高一些技术指标。比如一要钢索，本来按测算拉力有5T就够了，但他为了保险，设计为6T，这1T的余量，就是你赚钱的地方。最后竣工检验，这东西还是合格的。”
“所谓赚过路钱容易，赚工作钱难。比如我们公司总包一个项目后，会把这个项目分为若干个子项目，以标段为单位，分包给各个项目组。这些项目组赚的是工作钱，既要施工又要管理，钱是从一点点的算计抠出来的。但我们作为总包单位，把最赚钱的标段，自己做了。其他标段，我们还预先把材料费等包了，材料款中的差价，我们自己已经预先赚了，我们吃的肉，都是过路钱。还有另一种情况，有的人有关系，能够拿到工程，但他没资质啊？没投标资格，就得借用我公司资质，那么，他只要借我们的资质，以我们名义投标，中标后，按标的额的百分比，我们坐在那里，什么都不做，就收这个管理费，也是很赚钱的，这也叫过路钱。”
“所谓有门槛的钱容易，没门槛的难。比如对资质有高要求的，对施工技术有特殊要求的，这叫有门槛。既然有门槛，就排除了大量低端的、打价格战的竞争者，这利润率就高。在我们工程行当，有一个说法：金桥银路草房子。什么意思？修房子，门槛最低，乡镇包工头都敢接，打价格战，众狼抢肉吃，低水平恶劣竞争，能有多少利润？修路就有一些门槛了，比如隧道，比如地质情况，这需要一些技术能力和业绩支撑，竞争者就少些，赚钱就容易些。桥的技术含量就更高了，叫一个乡镇企业来修一个桥，能不能保证它不垮呢？这就是个问题，竞争越少的原因是技术门槛越高，利润就越高了。”
“当然，这个门槛，还有一种情况，就是资金。现在有一种企业垫资的PPP工程，这需要施工或者总包企业先期垫资，你想想，小公司哪有这个能力？我们拿贷款，找金融机构融资，国企嘛，几乎是零障碍，这个门槛，会拦住大多数人。”
“最后说，国外的容易，国内的难。这是什么原因呢？因为国内的建筑企业太多了，互相的残酷竞争下，利润率是不可能高得起来的。而国外，他们原来的建筑是西方人修的，人家发达国家是什么工资水平？我们在跟西方建筑企业竞争时，价格因素就占了巨大的优势，况且，我们的技术能力，并不比他们差，你想想？这强大的竞争力，怎么不赚钱呢？”
他这一通说，小苏听得津津有味，他总结到：“看样子，做生意的道理都是一样的。要么竞争对手少，要么有独特竞争力，如果这两点丧失了，就不好搞了。庄哥，李哥，我们那事，是不是也是这个理？”
我觉得小苏的反应还是挺快的。我们的手机品牌，之所以赚了点钱，主要是因为在是非洲，我们进入时，国内的同质竞争对手还没去，这是竞争对手少的红利。打开非洲市场，只是因为我们有拍照的独特优势，才火起来的。一旦这两点随着时间而消失，竞争来，模仿或者超越优势的品牌来了，我们赚钱的日子，也就到头了。
“那，老大，这些年，你恐怕是发财了吧？”小苏这问，万变不离一个钱字。
“发财不算发财，比起茅哥，差多了。”他谦虚到：“茅哥跟我们母校的投资，这大手笔，我们是想都不敢想的。”
李茅说到：“这是你谦虚，青岛那个私立学校，主要联系和谈判的，不是你？你这是最大的贡献了。”
“我也是尽心尽力，毕竟那个学校修建，是我当的项目经理，跟他们老板也算是好朋友了。老板虽然是博士毕业，但我们毕竟算是同济校友，亲切感还是天然的。”
“你至少每年帮我节约了一百万，这不是贡献是什么？”李茅说到。
“你第一名干事业，我第二名没能力，跑跑腿也好。何况，李老师的心愿，我这当学生，起码也得出出力，要不然，到你家，李老师怎么看我？”
这是实话，感情不是嘴上说的。当最尊敬的人有需求，有钱出钱，有人出人，有力出力，只要尽心，就是最好的报答了。
终于来到李茅的家里。这个家是在镇边上的农村，格局嘛，可以叫做三合院。我看了看，这院子背后有一个小山坡，正堂屋对着一个水塘，两厢，一边是厕所和牲口棚，当然现在没牲口了，另一边是厢房和厨房。
前水后山，水火归位，来路曲折，正屋朝南。我知道，这是严格按照古代风水学布局的小院子了。
院坝中，有石块铺就，虽山石颜色形状混杂，但也算清洁整齐。正堂前有台阶三步，青石成条，也算是正规庄严。前有桃树足有五尺之高，可见是老早就栽下的。后有罗汉松站立，粗细周长有一尺之巨，树龄得有大几十年。
正门水塘，一边荷叶田田，随风摇摆。虽无莲花耀眼，但也自有清香。房上灰瓦挑檐，古朴沉稳。虽无雕塑彩绘，但属传统样式。
“好风水，好讲究！”我赞叹到。
李茅回头看着我，问到：“庄哥，这叫好风水，我打小住这，怎么没感觉出来呢？”
“你学理工的，根本不懂风水。这房子是谁修的？”
“我父亲吧，当年他当了老师后，爷爷给点钱，他自己攒点钱，修了好几年，才修好。我妈说，她嫁进来的时候，都还没完全完工，这院坝的石板，她也铺过。”
“当时，你爷爷奶奶没跟你们一起住？”
“他们跟我大伯一起，住在山那边。我爸当时当老师，选这里住，主要是因为这里当公路，离镇上和学校近，他骑自行车，方便。”
“那你父亲肯定懂风水，要不然，布局不会这讲究。”我说到：“凡是受过传统古书教育的人，大多都懂得一些风水的。”
“这个我不知道，他也没教过我这些。”
说到这里，李茅的父母已经迎在门口了。还有一个妇女，是李茅的堂姐，在李茅的婚礼上见过的，热情地招呼我们后，她就进厨房做饭去了。
一起坐下后，我们拿出事先买好的礼物，大家客气一番，李茅就丢下我们，跑到厨房帮忙去了，跟着他一块去的，还有小苟，看成样子，小苟也把自己当成家人了。
李老先生跟我们寒暄几句后，我就说到：“李伯伯，这房子是你设计的吗？”
“是啊，我水平一般，当时也没什么钱，只能建成这样了。两边的厢房还是后来补建的。你大娘嫁过来，要过日子，就得有基本条件了。”
“我是说，你还很懂风水呢，这房子，从选址到样式，很有风水讲究，老人家，你这能力，当年是跟谁学的呢？”
“是吗？”老人的反问中，倒有几分得意，他站起来，对我们说：“既小庄懂风水，那我们出来看看，我这土八路，究竟搞得对不对？”
我们三个人出来时，恰好碰见小苟也从厨房出来了。
小苏问到：“你不是跟李茅帮厨吗？”
“大姐把我赶出来了，说是厨房太小，摆不开这些人。”
我们四个，就站在院坝，观察品评起来。
老人家说到：“我也没什么风水经验，我这一套，是模仿那边一个地主家的格式建的。当然方位的常识，我懂得一些，厨房属火属阳，厕所属水属阴，这个我知道位置。”
他估计是谦虚，我倒不吝赞美。把他这院子的方位、布局包括栽树的位置和品种，都夸奖了一番。我还特意说到：“山东这地方，石头多，黄土多。但我看你这附近的泥土，颜色比较深，估计肥分比较足，庄稼长得好。”
“那是，别人说，我这菜园种的菜，都比别人家香些。”
“在古代农村建房选址，有一种称土法，就是称泥土的比重。比重大，说明肥分足，那就好长庄稼。李伯伯，你当年没称土吧？”
“我哪懂那些个。这地方有山有塘，跟那个地方家的模式差不多，关键是，我自己看起来比较顺眼，就选这里了。”
“你不自觉地找到了一块风水宝地，所以才出了李茅这样一个有成就的高材生。”我夸赞到。
此时，背后传来小苟的声音：“怪不得我是千年老二，争不过李茅，人家风水就占了先！”
全体大笑起来。