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“我相信贵公司的材料质量问题，但是价格方面我们是否可以详谈一下？”我拿着报价表对陆羽说。
“那理想价格是多少？能和我说一下吗？”陆羽放下刀叉，她盘里的鹅肝切的秀气诱人。
我把报价表还给陆羽，“整体价格下调百分之20。”
陆羽看着我，“张总未免有点狮子大开口。下调百分之二十，还是全部材料。我想是个公司都会不同意。”
陆羽的反应是我猜的出来的，肯定的降低自己的利益谁能乐意，这就是这筛选的困难所在。用自己的嘴皮说服别人把钱还给你。
“所以这才是我们的合作关键所在，我带给你的就是长期并且稳定的合作。而我希望你带给我的都是让我受益的结果。”我淡淡的说这。
陆羽轻轻说，“下调20%我们是绝对不可能的，但是我可以明确的和张总说我们最多可以给你下调5%也是我们公司最低限度，能连做到优惠。”
百分之5远远达不到我们公司所需要的目的。
“这个就有些尴尬，那就在合作当中最大的问题也就是星期收益问题，而我们恰巧在这一个问题上达到了不一致。”我淡然的吃口菜，一下我才是给他带来利益的应该是他们的公司要求和我合作我并没有义务求他们和我合作。
“那么我回去和我们的老板商量。已经这个事情我也不可能全权做主。”陆羽用纸巾擦擦嘴巴，我觉得这次的谈话也就是到此结束了。
“嗯好，那陆女士还需要什么吗？”我礼貌的说。
陆羽收拾下东西，优雅的站起来拿上外套，“不必了，我吃好了。那么我也就先走了，希望有机会合作。”
我也站起来，“好的，静候佳音。”
和陆羽握手再见，我并没有选择送她下去，毕竟合作又没有谈成我也没有必要送她下去。
看着陆羽走后，我继续吃着。有着质量我们看重的当然是价格，不然一切合作都是白费，只希望KK.公司的老总可以同意我这个提议。那一切就容易多了。
“先生请问还需要点些什么吗？”服务生有礼貌的上前询问，我一看时间已经快九点多了。
“不需要了，买单吧。”我把卡交给服务生，起身穿上外套，站起来对着落地窗，一切的美景尽收眼底我相信不久的以后，我会在A城最高的楼上工作，无时无刻俯瞰整个城市。
在开去医院的路上，我给助理打电话，“小何给我安排一下，一成公司的见面，我明天去和他谈。并且把他们负责人的基本资料也给我发一份，和今天陆羽的成果差不多。”
“好的，那今天和KK公司？”小何问。
“价格方面不理想，看看结果吧，她回去问一下老板啊吧，呵基本套路，没事慢慢来。”我淡淡的说，“我现在在开车，一个小时后发我邮箱。”
“好的再见张总。”我挂断电话。
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“我相信贵公司的材料质量问题，但是价格方面我们是否可以详谈一下？”我拿着报价表对陆羽说。
“那理想价格是多少？能和我说一下吗？”陆羽放下刀叉，她盘里的鹅肝切的秀气诱人。
我把报价表还给陆羽，“整体价格下调百分之20。”
陆羽看着我，“张总未免有点狮子大开口。下调百分之二十，还是全部材料。我想是个公司都会不同意。”
陆羽的反应是我猜的出来的，肯定的降低自己的利益谁能乐意，这就是这筛选的困难所在。用自己的嘴皮说服别人把钱还给你。
“所以这才是我们的合作关键所在，我带给你的就是长期并且稳定的合作。而我希望你带给我的都是让我受益的结果。”我淡淡的说这。
陆羽轻轻说，“下调20%我们是绝对不可能的，但是我可以明确的和张总说我们最多可以给你下调5%也是我们公司最低限度，能连做到优惠。”
百分之5远远达不到我们公司所需要的目的。
“这个就有些尴尬，那就在合作当中最大的问题也就是星期收益问题，而我们恰巧在这一个问题上达到了不一致。”我淡然的吃口菜，一下我才是给他带来利益的应该是他们的公司要求和我合作我并没有义务求他们和我合作。
“那么我回去和我们的老板商量。已经这个事情我也不可能全权做主。”陆羽用纸巾擦擦嘴巴，我觉得这次的谈话也就是到此结束了。
“嗯好，那陆女士还需要什么吗？”我礼貌的说。
陆羽收拾下东西，优雅的站起来拿上外套，“不必了，我吃好了。那么我也就先走了，希望有机会合作。”
我也站起来，“好的，静候佳音。”
和陆羽握手再见，我并没有选择送她下去，毕竟合作又没有谈成我也没有必要送她下去。
看着陆羽走后，我继续吃着。有着质量我们看重的当然是价格，不然一切合作都是白费，只希望KK.公司的老总可以同意我这个提议。那一切就容易多了。
“先生请问还需要点些什么吗？”服务生有礼貌的上前询问，我一看时间已经快九点多了。
“不需要了，买单吧。”我把卡交给服务生，起身穿上外套，站起来对着落地窗，一切的美景尽收眼底我相信不久的以后，我会在A城最高的楼上工作，无时无刻俯瞰整个城市。
在开去医院的路上，我给助理打电话，“小何给我安排一下，一成公司的见面，我明天去和他谈。并且把他们负责人的基本资料也给我发一份，和今天陆羽的成果差不多。”
“好的，那今天和KK公司？”小何问。
“价格方面不理想，看看结果吧，她回去问一下老板啊吧，呵基本套路，没事慢慢来。”我淡淡的说，“我现在在开车，一个小时后发我邮箱。”
“好的再见张总。”我挂断电话。