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透露给对方贺俊飞的身份，这样可以方便贺俊飞随时向贺铭坤汇报进展、商议对策。
所以今天还是以王经理为主，贺俊飞则跟在他身后，和其他几个业务员呆在一起。
见面约在了对方公司的会议室里，车子很快载着贺俊飞一行到了办公大楼。
他们比约定的时间还稍微早了一些，商务部门的接待人员把他们引进了会议室，稍稍坐了片刻，对方的人员便立刻进了会议室。
“这是他们的总经理、财务总监、项目经理……”王经理低声的向身旁的贺俊飞介绍着走进会议室的人。
贺俊飞一边听着，一边默默的用心记下。
人员就坐之后，双方客气的寒暄了起来，由于也不是第一次见面，大家的语气很是随便，气氛一下子热络起来。
“今天让你们来，主要是想在招标之前，再和你们商讨一些事情。”说话的是项目经理刘经理，这是一个三十来岁的年轻男人，虽然年轻，但是他那双古水无波的眼睛说明这个男人的经历远比他的年纪看起来要成熟。
“我们看过你们所提供的资料，说实在的，我们和贺氏合作也有好几年了，虽说并没有什么特别重大的工程项目，但是也算是对你们知根知底，所以我们才会在第一时间想起你们来。”刘经理笑着说。
听了这话，王经理在桌子下面悄悄的推了推贺俊飞，仿佛在说，你看，我说的没错吧。
“所以，如果没有什么特殊的情况的话，我们很期待能和你们有这么一次合作。”刘经理看向贺氏的人，他的目光在扫过贺俊飞的时候，略略的停顿了一下，但是也只是那么一瞬间，他便若无其事的挪开了眼光。
“但是如果要签*约的话，有一件事情，你们必须要知道。如果这件事情你们可以认可的话，那么我们才有合作的机会，否则……”
刘经理笑的人畜无害，可不知道为什么那张笑脸总让人想起那眯起眼睛的狐狸。
“什么事情，刘总您请说。”王经理淡定的回答他。
“恩……”刘经理摸了摸自己的鼻子，“你们也知道，这个工程是政府项目，政府项目的好处呢，就是结账有保障，不怕赖账，但是呢，这个政府项目也有个不好的地方，就是拨款比较慢。”
刘经理说到这里，停了下来，接下来的话他相信他不说，对方也知道这是什么意思。
其实这个也是行业内的一个暗规，一般政府项目的确是比私人项目要有保障，起码不会出现烂尾这样的情况，但是钱款也的确会下来的慢一些，一般前期都需要包工方自己垫付。
但是经济新区这么大的一个工程，哪怕是垫付一期两期，也是一笔巨大的数额，所以对方才会觉得这么难以企口，毕竟不是每一家公司都能垫付得起这么一笔钱的。
贺俊飞听到这里，也是眉头紧锁。行业规矩他是知道的，垫付一事也的确是有这么回事的，但是现在的贺氏，本来就是强弩之末，若再接下这个工程，那就只剩一个空壳了。
透露给对方贺俊飞的身份，这样可以方便贺俊飞随时向贺铭坤汇报进展、商议对策。
所以今天还是以王经理为主，贺俊飞则跟在他身后，和其他几个业务员呆在一起。
见面约在了对方公司的会议室里，车子很快载着贺俊飞一行到了办公大楼。
他们比约定的时间还稍微早了一些，商务部门的接待人员把他们引进了会议室，稍稍坐了片刻，对方的人员便立刻进了会议室。
“这是他们的总经理、财务总监、项目经理……”王经理低声的向身旁的贺俊飞介绍着走进会议室的人。
贺俊飞一边听着，一边默默的用心记下。
人员就坐之后，双方客气的寒暄了起来，由于也不是第一次见面，大家的语气很是随便，气氛一下子热络起来。
“今天让你们来，主要是想在招标之前，再和你们商讨一些事情。”说话的是项目经理刘经理，这是一个三十来岁的年轻男人，虽然年轻，但是他那双古水无波的眼睛说明这个男人的经历远比他的年纪看起来要成熟。
“我们看过你们所提供的资料，说实在的，我们和贺氏合作也有好几年了，虽说并没有什么特别重大的工程项目，但是也算是对你们知根知底，所以我们才会在第一时间想起你们来。”刘经理笑着说。
听了这话，王经理在桌子下面悄悄的推了推贺俊飞，仿佛在说，你看，我说的没错吧。
“所以，如果没有什么特殊的情况的话，我们很期待能和你们有这么一次合作。”刘经理看向贺氏的人，他的目光在扫过贺俊飞的时候，略略的停顿了一下，但是也只是那么一瞬间，他便若无其事的挪开了眼光。
“但是如果要签*约的话，有一件事情，你们必须要知道。如果这件事情你们可以认可的话，那么我们才有合作的机会，否则……”
刘经理笑的人畜无害，可不知道为什么那张笑脸总让人想起那眯起眼睛的狐狸。
“什么事情，刘总您请说。”王经理淡定的回答他。
“恩……”刘经理摸了摸自己的鼻子，“你们也知道，这个工程是政府项目，政府项目的好处呢，就是结账有保障，不怕赖账，但是呢，这个政府项目也有个不好的地方，就是拨款比较慢。”
刘经理说到这里，停了下来，接下来的话他相信他不说，对方也知道这是什么意思。
其实这个也是行业内的一个暗规，一般政府项目的确是比私人项目要有保障，起码不会出现烂尾这样的情况，但是钱款也的确会下来的慢一些，一般前期都需要包工方自己垫付。
但是经济新区这么大的一个工程，哪怕是垫付一期两期，也是一笔巨大的数额，所以对方才会觉得这么难以企口，毕竟不是每一家公司都能垫付得起这么一笔钱的。
贺俊飞听到这里，也是眉头紧锁。行业规矩他是知道的，垫付一事也的确是有这么回事的，但是现在的贺氏，本来就是强弩之末，若再接下这个工程，那就只剩一个空壳了。