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初秋的小雨虽然绵柔，但温度却降了下来，冒雨回到春霁芳华，洗了个热水澡，我趴在书房画图。根据前几天收集的信息，我对设计方案已经有了思路。准备将山海的商品分成几个结构，大陆货也就是通货，也就是大家都有的商品占到40%左右，以量取胜；40%为个性版权款，中端价位；20%为高端利润款，高利少量。在40%的个性版权款中，再进行结构划分，时尚款40%，个性款20%，流行款20%，影视款10%，前卫款10%。因为买珠宝的大多数还是老百姓，其中婚庆消费占到了70%左右。而婚庆消费群都希望自己的首饰即实惠又独一无二，大部分珠宝店的款式大多是从深圳一些大的批发展厅批发而来，重款同质化非常严重，最后往往是拼价格，大家都没利润，也会让品牌失去特点。所以我重点会打造40%个性版权款，通过这40%与众不同的设计款，强化消费记忆和区分，也通过这些独特的设计款来提升品牌利润。而这40%的个性版权款还要再分解为黄金款和钻石镶嵌款。黄金款多为郊县顾客和中老年顾客，镶嵌款多为城市工薪阶层，而这两部分消费群的喜好特点又有很大区分。黄金款以传统款居多，镶嵌款需要时尚个性。黄金款大师兄那里有不少款式，完全可以满足山海的需求，而镶嵌款就需要根据百姓需求，在百姓的价位中去演译千变万化的款式。
我先构思了一组流线造型的款式，小巧精致系列，因为不论是镶嵌款还是黄金款用金稍重，价格就会贵出不少。百姓消费是珠宝消费的主流，所以太夸张、太超前、太抽象的都不适合做为终端销售，我这一系列基本以女性化图案为主，简洁干净。时间一分一秒地走着，不知不觉天就暗了下来。安顿好汤圆，我感觉头昏昏沉沉，画了半天的图，晚饭没吃就蜷缩在床上睡了过去。
入夜便浑身滚烫，平日里我睡觉最是清醒，家里有一点风吹草动我都会惊醒，可能是白天淋雨发烧的原因，迷迷糊糊只听见汤圆在楼下院子里不停抓门，我记得临睡前我把它关在它的小狗屋里的，浑身酸痛不愿起身给汤圆开门。平时汤圆都是趴在床角和我一起睡的，今天由于我要画图，加上白天下雨，汤圆的小爪子在院子里跑得太脏，我没时间打理它，把这小家伙扔在了院子里，这可把它气坏了，扒了一整夜的门。凌晨，窗外微亮的时候，它终于安静了。我以为汤圆折腾了一夜也累了估计进窝休息了，但我竞忘了，它是只会开大门的狗精，凌晨时分竞自己开了门跑了出去。
昏睡中有人敲门，在这个城市，没有人认识甄臻，除了江山。可能是我听了一整夜汤圆扒门的声音，产生幻觉了吧，我翻了个身并未有半点开门的意思。不知道过了多久，我感觉有人摸了摸我的额头，我记得有一次在深圳重感冒，我在屋里一连睡了三天，师母也是这样轻轻地摸着我的额头，把我从被窝里抓起来，强制让我喝水吃药，然后再给我盖好被子。也许是我想老师了，想家了，想亲人了……
“师母……”我不禁喃喃自语了一声。我感觉自己在梦里又被师母叫起，只是平时师母都是端着水拿着药站在床头，今日却将我揽在怀中，轻拂着我胳膊上的伤口，温热的水滴在那伤疤上，好暖……
“方华？你怎么能把自己伤成这样？怎么能……”我想起那日在伦敦林子澜也是这样不忍直视地看着我满身的伤疤。
“疼吗？”
“疼的地方在心里。”我在梦里喃喃自语地说道。这些伤疤无时无刻不在提醒着我惨痛的经历，这一切都得益于那个人，那个脚踏两只船，让我误以为自己拥有全世界的男人。多可笑的幻想……我依偎在师母身边，这个世界上除了小姨和老师二家我再也没有亲人，再也没人关心我。
我昏昏地沉睡着，我梦到了子澜、梦到了江山、梦到了父母。古人云：一夜思亲泪，天明又复收。恐伤慈母意，暗向枕边流。
我是被汤圆叫醒的。它站在床下咬着我的被子，兴奋地瞪着我。我睁开眼睛浑身酸痛地看了它一眼，汤圆转身就跑下了楼。床头柜上放着一杯水和一盒药，我一惊顿时睡意全无，我仔细回忆着梦里的情节，分不清梦境和现实。楼下厨房传来响声，我披了睡袍，顺手抄起床头柜里的一把我特意放进去以防万一的剪刀，悄悄下了楼，厨房里飘出一股鱼汤的味道，抽油烟机嗡嗡地响着，我紧张地拉开厨房门，江山正系着围裙在炒菜，看到我举着把剪刀出现在门口一脸无奈。苦笑着说：
“大设计师，谋杀现任老板的罪名可不小，合同还没签，谋杀我有些得不偿失啊！”
我有些尴尬地放下手里的剪刀问：“你怎么会在这？”
“早上我在山上跑步，看到汤圆一个人在门口转悠，院门开着，房门紧锁，敲敲门没人回应，我怕你出事，就用备用钥匙开了门，你居然都没醒，就上了楼，发现你在发烧还在说胡话，我叫你吃了药，看到厨房什么食物都没，估计你昨天到现在什么都没吃，就用冰箱里的鲫鱼炖了汤，炒了两个菜。鲫鱼是冷冻的，会影响口感，你尝尝合不合胃口。”
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初秋的小雨虽然绵柔，但温度却降了下来，冒雨回到春霁芳华，洗了个热水澡，我趴在书房画图。根据前几天收集的信息，我对设计方案已经有了思路。准备将山海的商品分成几个结构，大陆货也就是通货，也就是大家都有的商品占到40%左右，以量取胜；40%为个性版权款，中端价位；20%为高端利润款，高利少量。在40%的个性版权款中，再进行结构划分，时尚款40%，个性款20%，流行款20%，影视款10%，前卫款10%。因为买珠宝的大多数还是老百姓，其中婚庆消费占到了70%左右。而婚庆消费群都希望自己的首饰即实惠又独一无二，大部分珠宝店的款式大多是从深圳一些大的批发展厅批发而来，重款同质化非常严重，最后往往是拼价格，大家都没利润，也会让品牌失去特点。所以我重点会打造40%个性版权款，通过这40%与众不同的设计款，强化消费记忆和区分，也通过这些独特的设计款来提升品牌利润。而这40%的个性版权款还要再分解为黄金款和钻石镶嵌款。黄金款多为郊县顾客和中老年顾客，镶嵌款多为城市工薪阶层，而这两部分消费群的喜好特点又有很大区分。黄金款以传统款居多，镶嵌款需要时尚个性。黄金款大师兄那里有不少款式，完全可以满足山海的需求，而镶嵌款就需要根据百姓需求，在百姓的价位中去演译千变万化的款式。
我先构思了一组流线造型的款式，小巧精致系列，因为不论是镶嵌款还是黄金款用金稍重，价格就会贵出不少。百姓消费是珠宝消费的主流，所以太夸张、太超前、太抽象的都不适合做为终端销售，我这一系列基本以女性化图案为主，简洁干净。时间一分一秒地走着，不知不觉天就暗了下来。安顿好汤圆，我感觉头昏昏沉沉，画了半天的图，晚饭没吃就蜷缩在床上睡了过去。
入夜便浑身滚烫，平日里我睡觉最是清醒，家里有一点风吹草动我都会惊醒，可能是白天淋雨发烧的原因，迷迷糊糊只听见汤圆在楼下院子里不停抓门，我记得临睡前我把它关在它的小狗屋里的，浑身酸痛不愿起身给汤圆开门。平时汤圆都是趴在床角和我一起睡的，今天由于我要画图，加上白天下雨，汤圆的小爪子在院子里跑得太脏，我没时间打理它，把这小家伙扔在了院子里，这可把它气坏了，扒了一整夜的门。凌晨，窗外微亮的时候，它终于安静了。我以为汤圆折腾了一夜也累了估计进窝休息了，但我竞忘了，它是只会开大门的狗精，凌晨时分竞自己开了门跑了出去。
昏睡中有人敲门，在这个城市，没有人认识甄臻，除了江山。可能是我听了一整夜汤圆扒门的声音，产生幻觉了吧，我翻了个身并未有半点开门的意思。不知道过了多久，我感觉有人摸了摸我的额头，我记得有一次在深圳重感冒，我在屋里一连睡了三天，师母也是这样轻轻地摸着我的额头，把我从被窝里抓起来，强制让我喝水吃药，然后再给我盖好被子。也许是我想老师了，想家了，想亲人了……
“师母……”我不禁喃喃自语了一声。我感觉自己在梦里又被师母叫起，只是平时师母都是端着水拿着药站在床头，今日却将我揽在怀中，轻拂着我胳膊上的伤口，温热的水滴在那伤疤上，好暖……
“方华？你怎么能把自己伤成这样？怎么能……”我想起那日在伦敦林子澜也是这样不忍直视地看着我满身的伤疤。
“疼吗？”
“疼的地方在心里。”我在梦里喃喃自语地说道。这些伤疤无时无刻不在提醒着我惨痛的经历，这一切都得益于那个人，那个脚踏两只船，让我误以为自己拥有全世界的男人。多可笑的幻想……我依偎在师母身边，这个世界上除了小姨和老师二家我再也没有亲人，再也没人关心我。
我昏昏地沉睡着，我梦到了子澜、梦到了江山、梦到了父母。古人云：一夜思亲泪，天明又复收。恐伤慈母意，暗向枕边流。
我是被汤圆叫醒的。它站在床下咬着我的被子，兴奋地瞪着我。我睁开眼睛浑身酸痛地看了它一眼，汤圆转身就跑下了楼。床头柜上放着一杯水和一盒药，我一惊顿时睡意全无，我仔细回忆着梦里的情节，分不清梦境和现实。楼下厨房传来响声，我披了睡袍，顺手抄起床头柜里的一把我特意放进去以防万一的剪刀，悄悄下了楼，厨房里飘出一股鱼汤的味道，抽油烟机嗡嗡地响着，我紧张地拉开厨房门，江山正系着围裙在炒菜，看到我举着把剪刀出现在门口一脸无奈。苦笑着说：
“大设计师，谋杀现任老板的罪名可不小，合同还没签，谋杀我有些得不偿失啊！”
我有些尴尬地放下手里的剪刀问：“你怎么会在这？”
“早上我在山上跑步，看到汤圆一个人在门口转悠，院门开着，房门紧锁，敲敲门没人回应，我怕你出事，就用备用钥匙开了门，你居然都没醒，就上了楼，发现你在发烧还在说胡话，我叫你吃了药，看到厨房什么食物都没，估计你昨天到现在什么都没吃，就用冰箱里的鲫鱼炖了汤，炒了两个菜。鲫鱼是冷冻的，会影响口感，你尝尝合不合胃口。”
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