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物业公司出于利润的考虑，对于人员和外包价格方面做出了一些调整，这也进一步的压缩了我们的利润。目前来说，这三个小区一百来号人并没有给我们带来多少的利润，因为公司给安保人员的价格比较的高，而我们接受的是外包价格，虽然物业公司给我们的安保费用远比同类的安保价格要高，但是我们处于人员工资，其实我们并没有多少盈利。我们公司主要盈利模式还在高级安保这块，个人保镖这块，目前签订了协议的就是四个单。在这一块，公司有一定的盈利，正好可以维持公司的运转。”李小天汇报的时候神色也比较的黯淡。
王旭东听着，不免也跟着皱眉，安保公司的情况的确一直都不算太好。
“你就跟我说，安保公司目前的情况来说，能不能够保证基本上的收支平衡。”王旭东问着。
“依靠着郭总的订单，我们把这个订单分摊到每个月里面，基本上可以维持收支平衡了，即使有亏损，也不多，只有一点点。”李小天道。
王旭东听到这眉头皱的更深了，问道：“也就是说，如果没有我依靠个人关系拉来的郭钰这个大订单的话，安保公司就一直都处在亏损状态，对不对？”
“对，不仅仅只是亏损，而是大量的亏损。”李小天点头。
王旭东靠在椅子上抽着烟，目前这个局面与他所设想的局面有很大的区别，开办这个安保公司虽然从一开始目的就不是为了赚钱，只是单纯的为了上面的任务，也是为了尽自己最大的力量来帮助这些退伍军人就业，并且提高待遇。可是，不想赚钱并不代表着让他亏钱，如果一直亏损的话，谁也不可能有这么多钱来亏损，而且，一直亏损的话那这个安保公司也就没有了存在的必要了，另外，没有盈利的条件怎么去提高工作的待遇？
“为什么会出现这种情况？”王旭东继续问着李小天。
“最根本的两个原因，第一个原因，我们的成本过高，我们人工的基本工资是一般保安的两倍，另外，我们的奖金福利待遇也非常好，另外我们还有社保，而奖金也好，社保也好，其它的安保公司是没有的，这一切加起来是一笔非常大的开支，就我们目前的盈利来说，连人员的薪资和社保支出都达不到，这还不包括公司正常经营当中的支出，公司亏损这是最主要的原因。第二个原因，还是我们的业务没有做出来，在市场上缺少竞争力，你上次也跟我说过这个道理，我明白这个道理，我们有我们的核心竞争力，核心竞争力就是我们的服务质量，可是，服务质量这个东西我们需要通过长期的经营来把口碑做出来之后才能在市场上形成竞争力，而目前，我们在市场的竞争力并不强，大家在选择的时候一般都会被我们高昂的价格所吓倒，这也是到目前为止我们并没有开展太多业务的原因。另外，还有很多其它的原因，比如本身这个市场就不大，而且相对的比较隐晦，业务工作开展不太顺利等等，但是最主要的还是这两个原因。”李小天对王旭东一次性把话给说清楚了。
物业公司出于利润的考虑，对于人员和外包价格方面做出了一些调整，这也进一步的压缩了我们的利润。目前来说，这三个小区一百来号人并没有给我们带来多少的利润，因为公司给安保人员的价格比较的高，而我们接受的是外包价格，虽然物业公司给我们的安保费用远比同类的安保价格要高，但是我们处于人员工资，其实我们并没有多少盈利。我们公司主要盈利模式还在高级安保这块，个人保镖这块，目前签订了协议的就是四个单。在这一块，公司有一定的盈利，正好可以维持公司的运转。”李小天汇报的时候神色也比较的黯淡。
王旭东听着，不免也跟着皱眉，安保公司的情况的确一直都不算太好。
“你就跟我说，安保公司目前的情况来说，能不能够保证基本上的收支平衡。”王旭东问着。
“依靠着郭总的订单，我们把这个订单分摊到每个月里面，基本上可以维持收支平衡了，即使有亏损，也不多，只有一点点。”李小天道。
王旭东听到这眉头皱的更深了，问道：“也就是说，如果没有我依靠个人关系拉来的郭钰这个大订单的话，安保公司就一直都处在亏损状态，对不对？”
“对，不仅仅只是亏损，而是大量的亏损。”李小天点头。
王旭东靠在椅子上抽着烟，目前这个局面与他所设想的局面有很大的区别，开办这个安保公司虽然从一开始目的就不是为了赚钱，只是单纯的为了上面的任务，也是为了尽自己最大的力量来帮助这些退伍军人就业，并且提高待遇。可是，不想赚钱并不代表着让他亏钱，如果一直亏损的话，谁也不可能有这么多钱来亏损，而且，一直亏损的话那这个安保公司也就没有了存在的必要了，另外，没有盈利的条件怎么去提高工作的待遇？
“为什么会出现这种情况？”王旭东继续问着李小天。
“最根本的两个原因，第一个原因，我们的成本过高，我们人工的基本工资是一般保安的两倍，另外，我们的奖金福利待遇也非常好，另外我们还有社保，而奖金也好，社保也好，其它的安保公司是没有的，这一切加起来是一笔非常大的开支，就我们目前的盈利来说，连人员的薪资和社保支出都达不到，这还不包括公司正常经营当中的支出，公司亏损这是最主要的原因。第二个原因，还是我们的业务没有做出来，在市场上缺少竞争力，你上次也跟我说过这个道理，我明白这个道理，我们有我们的核心竞争力，核心竞争力就是我们的服务质量，可是，服务质量这个东西我们需要通过长期的经营来把口碑做出来之后才能在市场上形成竞争力，而目前，我们在市场的竞争力并不强，大家在选择的时候一般都会被我们高昂的价格所吓倒，这也是到目前为止我们并没有开展太多业务的原因。另外，还有很多其它的原因，比如本身这个市场就不大，而且相对的比较隐晦，业务工作开展不太顺利等等，但是最主要的还是这两个原因。”李小天对王旭东一次性把话给说清楚了。