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的地方，都有市场督导一职。而很多市场督导，都是从优秀的导购员做起来的。知道为什么吗？那是因为他做过导购员，所以知道如何管理导购员，如何与卖场打交道。而市场督导又有两条路，垂直往上发展可以是市场督导经理或者市场部经理，也可以平向发展做业务员，然后业务经理，顺着销售这样一条路发展。”
我看到常江眼睛更加明亮了，有一种火热的东西在燃烧，而这种东西一年前我跟着李光辉的时候无数次燃烧过。
“当然这是别人的发展之路，适不适合你我不知道。”
“林经理，那你说我现在应该怎么做？”常江急切的问道。
“嗯”我沉吟了一下继续说道：“老实说，这要看你自己，你想怎么样做？”
“林经理，你帮帮我吧！”常江有点急不可耐。
显然，我昨天的话对他产生了巨大的震动作用，我觉得火候差不多了，决定直入主题，“常江，我有个建议，我不知道你愿不愿意听，”
“愿意！愿意！”常江点头如捣蒜。
“以你现在的工作经验和资历，只能算一个比较合格的导购员，而你离一个优秀的导购员，还有很长的路要走，离一个合格或者优秀的市场督导就有更大差距了。你要真想往市场督导和业务方面发展，以你目前的资历、眼界、历练，所要学的东西还要太多太多。你想不想往其他方面涉猎一下？”
“想！”常江毫不犹豫的很大声的回答。
“但这个过程会很累，也会很辛苦。在这个过程中你要付出很多，而付出的不一定会有回报，我的意思，不一定会马上见到回报，也就是说你的投入不会产生立竿见影的效应，而在这个过程中你可能遭受到很多的委屈，我不知道你有做好思想准备？”
“我不怕！”常江很坚定。
我点点头：“这样，一会呢，带着你去认识一下这里的采购和店长。”
“我认识他们呀！”常江说道。
“我知道，正式认识。”
看着常江一脸疑惑的眼神，我解释到：“我想以后咱们万晶在这个店的全权事宜由你来负责，比如位置的争取、费用的结算、促销资源的协调、售后投诉的处理、信息情报的获取等等所有的东西，都由你来负责。”
“我？”常江显然吓了一跳。
“对，你。从现在起，你就是我们万晶在这个店的全权负责人。当然我会带一下你，会告诉你一些注意的事项，我也会容忍你一些犯错的机会。但是我要告诉你的是，你所做的这一切，没有额外的工资。我不知道你愿不愿意？”
“愿意，愿意！”常江毫不犹豫的回答道。“好，那这样，今天下午我会去给你做一盒名片，从现在你记住，你不再是一个普通的导购员，不再是一个导购人员，而是万晶正式的销售人员，是万晶的全权销售代表。我会给你三个月的试用期，如果OK，我们再谈下一步。”
“林经理，你放心，我一定不辜负你的期望，我不会给你丢脸的。”常江的声音有点哽咽。
我也有点激动，走这一步棋我想了很久。其实昨天的那番发言，我不是没有担心，因为那个度非常的难以掌握。过轻，起不道任何效果，过重，会激发导购员的逆反心理。我已经站在了杜长峰的对立面，如果再站在导购员的对立面，那我就真的陷入万劫不复的深渊了。
而我问他们五年、十年后的规划，也可能造成像常江这种优秀导购员的流失，比如他们有可能会大胆的想出去闯一闯，而这是我最不愿意见到。而我今天来找常江谈话，堵住他出走的可能，其实还基于另外一个原因，就是因为，万晶在华严除了国美、苏宁，还有本土的家电连锁，在加上我们客户分散门店，和下面的一些客户，以我一个人的精力，根本就忙不过来。
与常江交谈的顺利程度出乎我的意料，也让我有了莫大的信心，我在等待更多人的自投罗网。
过了两天我去苏娟所在的卖场，我热情的跟苏娟打招呼，但看她对我不冷不热。
“怎么了苏娟，谁得罪你了？”
“没有”苏娟一脸不高兴的说道。
“那怎么见了我跟见了杀父仇人一般”我开玩笑道。
苏娟没有说话
“怎么了，过得不开心？”我嘻嘻问道。
“林经理，你偏心眼！”苏娟撅着嘴说道。
“我哪里偏心眼啦？”
“为什么常江可以做全权销售代表，我就不可以？”
我笑了笑，苏娟还是那么的性格还是那么直，还是一点弯都不会饶。
的地方，都有市场督导一职。而很多市场督导，都是从优秀的导购员做起来的。知道为什么吗？那是因为他做过导购员，所以知道如何管理导购员，如何与卖场打交道。而市场督导又有两条路，垂直往上发展可以是市场督导经理或者市场部经理，也可以平向发展做业务员，然后业务经理，顺着销售这样一条路发展。”
我看到常江眼睛更加明亮了，有一种火热的东西在燃烧，而这种东西一年前我跟着李光辉的时候无数次燃烧过。
“当然这是别人的发展之路，适不适合你我不知道。”
“林经理，那你说我现在应该怎么做？”常江急切的问道。
“嗯”我沉吟了一下继续说道：“老实说，这要看你自己，你想怎么样做？”
“林经理，你帮帮我吧！”常江有点急不可耐。
显然，我昨天的话对他产生了巨大的震动作用，我觉得火候差不多了，决定直入主题，“常江，我有个建议，我不知道你愿不愿意听，”
“愿意！愿意！”常江点头如捣蒜。
“以你现在的工作经验和资历，只能算一个比较合格的导购员，而你离一个优秀的导购员，还有很长的路要走，离一个合格或者优秀的市场督导就有更大差距了。你要真想往市场督导和业务方面发展，以你目前的资历、眼界、历练，所要学的东西还要太多太多。你想不想往其他方面涉猎一下？”
“想！”常江毫不犹豫的很大声的回答。
“但这个过程会很累，也会很辛苦。在这个过程中你要付出很多，而付出的不一定会有回报，我的意思，不一定会马上见到回报，也就是说你的投入不会产生立竿见影的效应，而在这个过程中你可能遭受到很多的委屈，我不知道你有做好思想准备？”
“我不怕！”常江很坚定。
我点点头：“这样，一会呢，带着你去认识一下这里的采购和店长。”
“我认识他们呀！”常江说道。
“我知道，正式认识。”
看着常江一脸疑惑的眼神，我解释到：“我想以后咱们万晶在这个店的全权事宜由你来负责，比如位置的争取、费用的结算、促销资源的协调、售后投诉的处理、信息情报的获取等等所有的东西，都由你来负责。”
“我？”常江显然吓了一跳。
“对，你。从现在起，你就是我们万晶在这个店的全权负责人。当然我会带一下你，会告诉你一些注意的事项，我也会容忍你一些犯错的机会。但是我要告诉你的是，你所做的这一切，没有额外的工资。我不知道你愿不愿意？”
“愿意，愿意！”常江毫不犹豫的回答道。“好，那这样，今天下午我会去给你做一盒名片，从现在你记住，你不再是一个普通的导购员，不再是一个导购人员，而是万晶正式的销售人员，是万晶的全权销售代表。我会给你三个月的试用期，如果OK，我们再谈下一步。”
“林经理，你放心，我一定不辜负你的期望，我不会给你丢脸的。”常江的声音有点哽咽。
我也有点激动，走这一步棋我想了很久。其实昨天的那番发言，我不是没有担心，因为那个度非常的难以掌握。过轻，起不道任何效果，过重，会激发导购员的逆反心理。我已经站在了杜长峰的对立面，如果再站在导购员的对立面，那我就真的陷入万劫不复的深渊了。
而我问他们五年、十年后的规划，也可能造成像常江这种优秀导购员的流失，比如他们有可能会大胆的想出去闯一闯，而这是我最不愿意见到。而我今天来找常江谈话，堵住他出走的可能，其实还基于另外一个原因，就是因为，万晶在华严除了国美、苏宁，还有本土的家电连锁，在加上我们客户分散门店，和下面的一些客户，以我一个人的精力，根本就忙不过来。
与常江交谈的顺利程度出乎我的意料，也让我有了莫大的信心，我在等待更多人的自投罗网。
过了两天我去苏娟所在的卖场，我热情的跟苏娟打招呼，但看她对我不冷不热。
“怎么了苏娟，谁得罪你了？”
“没有”苏娟一脸不高兴的说道。
“那怎么见了我跟见了杀父仇人一般”我开玩笑道。
苏娟没有说话
“怎么了，过得不开心？”我嘻嘻问道。
“林经理，你偏心眼！”苏娟撅着嘴说道。
“我哪里偏心眼啦？”
“为什么常江可以做全权销售代表，我就不可以？”
我笑了笑，苏娟还是那么的性格还是那么直，还是一点弯都不会饶。