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我掏出手机一看，吓了一大跳，快要两点了，刚才精神高度紧张，一点也没觉得饿，现在贾正平一提醒，我才觉得肚子开始咕咕叫了。
我本来想让贾正平先把合同签了，这样我饭也能吃得安心些。但是我也知道，万晶的合同那么厚，尽管大部分条款都是懒婆娘的臭脚布又臭又长，但显然一时半会看不完，快两点了，再拉着贾正平谈合同显然不合适。
“那也好，我们就简单吃点饭。”
这里的餐馆就这一点好，不管你几点去吃饭，都能有饭吃。
“林经理，想吃什么？”贾正平问道。
“都可以，客随主便，我们简单吃点就可以了。”
“那试试我们静城鸡怎么样？”
“久闻静城鸡很有名气，看来今天我有口福了，呵呵。”
贾正平的坐骑是一辆凌志，这里很多人喜欢看这款车，我至今也没明白为啥。
贾正平选的餐馆店面不大，但是装修得很精致。
席间，两个人谈的话题似乎很轻松，天南海北胡侃一通。
“林经理，在万晶工作几年了？”贾正平看似无意的问道。
我心里一咯噔，这问题该怎么回答，我如果我是刚来的菜鸟，那贾正平不郁闷死，我拿他当实验场了。
我觉得撒谎到底，“不算太长，以前在其他公司工作过几年。”我轻描淡写回答。
“哦，也是做空调的吗，哪个公司？”看来贾正平决定打破沙锅问到底。
“圣弗兰。”
“听说万晶现在销售老总也是从圣弗兰过来的？”贾正平突然问道。
我靠，看来这个贾正平还是蛮有心机的，跟我谈判前也做了不少功课。
“嗯！”我点点头。
“哦！”贾正平也点点头，那一声“哦”意味深长。
我明白，他肯定认为我是万晶销售总监从圣弗兰带过来的人。
他怎么想都可以，只要他认为我不好糊弄就行。
吃完饭，我刚想催促贾正平回去签合同，贾正平的一句话却让我感到是平地一声雷，差点把我炸晕。
“林经理，您看，我们谈了这么久，我也确实很有诚意；但毕竟我们是第一次见面，我对万晶的认识毕竟还都停留在道听途说方面，您看方便不方便带我去滨海看看你们的实际情况。”一心急于签合同的我闻听此变故，突然有点慌神，但我也知道，贾正平说得句句在理，而且这个理由我是根本无法拒绝的。
其实，某种程度上，我也希望他能去滨海看一下，一方面，万晶在滨海的形象建设还不错，更重要的是另一方面，我不知道一会贾正平又要生出什么幺蛾子来，这么大的单子，我确实也没有太大的信心，我更希望由李光辉来搞定他。
思念至此，“行，没问题。”
贾正平看了看我，“我说话比较直，林经理您别介意啊。”
“没关系，您说的是实情，我也希望您过去看看，这样合作起来，您也没有后顾之忧。”我笑着说道，“您等一下，我给公司领导打个电话，安排一下。”
出了贾正平的办公室，找了个相对安静的地方，在确信周边没人能听到的时候，我拨通了李光辉的电话。
我把事情简单介绍了一下。
李光辉在那头沉默了一下，缓缓说道：“这样吧，明天一早你带他到滨海来，我和他谈。”
“可我已经谈得差不多了，他现在就想去看。”我有点着急，这个李光辉搞什么鬼，为什么不趁热打铁把他拿下。
“我怎么教你的，我要现在就在滨海等他，他会以为我们没事干或者非常缺客户，明白不？”李光辉那头不急不缓回答。
我心里大概有点谱了，“哦。”
“这样，你回去，就说我们领导出差了，明天上午才能回来。然后你回去，陪着他瞎聊，不让他有机会再接触别的厂家的业务员，明天一早就带他到滨海。”
“好的，没问题。”
“记住，谈话的时候，务虚不务实啊。”李光辉嘱托道。
“啊？”我有点不明白。
“就是你陪他胡吹海侃，不要再聊实际内容；哪怕是聊万晶，你可以将万晶的历史、发展过程的一些趣事，但不要再和他谈具体的政策、价格等。”
“为什么？”我有点糊涂。
“电话中，一句两句，说不清楚... -->>
我掏出手机一看，吓了一大跳，快要两点了，刚才精神高度紧张，一点也没觉得饿，现在贾正平一提醒，我才觉得肚子开始咕咕叫了。
我本来想让贾正平先把合同签了，这样我饭也能吃得安心些。但是我也知道，万晶的合同那么厚，尽管大部分条款都是懒婆娘的臭脚布又臭又长，但显然一时半会看不完，快两点了，再拉着贾正平谈合同显然不合适。
“那也好，我们就简单吃点饭。”
这里的餐馆就这一点好，不管你几点去吃饭，都能有饭吃。
“林经理，想吃什么？”贾正平问道。
“都可以，客随主便，我们简单吃点就可以了。”
“那试试我们静城鸡怎么样？”
“久闻静城鸡很有名气，看来今天我有口福了，呵呵。”
贾正平的坐骑是一辆凌志，这里很多人喜欢看这款车，我至今也没明白为啥。
贾正平选的餐馆店面不大，但是装修得很精致。
席间，两个人谈的话题似乎很轻松，天南海北胡侃一通。
“林经理，在万晶工作几年了？”贾正平看似无意的问道。
我心里一咯噔，这问题该怎么回答，我如果我是刚来的菜鸟，那贾正平不郁闷死，我拿他当实验场了。
我觉得撒谎到底，“不算太长，以前在其他公司工作过几年。”我轻描淡写回答。
“哦，也是做空调的吗，哪个公司？”看来贾正平决定打破沙锅问到底。
“圣弗兰。”
“听说万晶现在销售老总也是从圣弗兰过来的？”贾正平突然问道。
我靠，看来这个贾正平还是蛮有心机的，跟我谈判前也做了不少功课。
“嗯！”我点点头。
“哦！”贾正平也点点头，那一声“哦”意味深长。
我明白，他肯定认为我是万晶销售总监从圣弗兰带过来的人。
他怎么想都可以，只要他认为我不好糊弄就行。
吃完饭，我刚想催促贾正平回去签合同，贾正平的一句话却让我感到是平地一声雷，差点把我炸晕。
“林经理，您看，我们谈了这么久，我也确实很有诚意；但毕竟我们是第一次见面，我对万晶的认识毕竟还都停留在道听途说方面，您看方便不方便带我去滨海看看你们的实际情况。”一心急于签合同的我闻听此变故，突然有点慌神，但我也知道，贾正平说得句句在理，而且这个理由我是根本无法拒绝的。
其实，某种程度上，我也希望他能去滨海看一下，一方面，万晶在滨海的形象建设还不错，更重要的是另一方面，我不知道一会贾正平又要生出什么幺蛾子来，这么大的单子，我确实也没有太大的信心，我更希望由李光辉来搞定他。
思念至此，“行，没问题。”
贾正平看了看我，“我说话比较直，林经理您别介意啊。”
“没关系，您说的是实情，我也希望您过去看看，这样合作起来，您也没有后顾之忧。”我笑着说道，“您等一下，我给公司领导打个电话，安排一下。”
出了贾正平的办公室，找了个相对安静的地方，在确信周边没人能听到的时候，我拨通了李光辉的电话。
我把事情简单介绍了一下。
李光辉在那头沉默了一下，缓缓说道：“这样吧，明天一早你带他到滨海来，我和他谈。”
“可我已经谈得差不多了，他现在就想去看。”我有点着急，这个李光辉搞什么鬼，为什么不趁热打铁把他拿下。
“我怎么教你的，我要现在就在滨海等他，他会以为我们没事干或者非常缺客户，明白不？”李光辉那头不急不缓回答。
我心里大概有点谱了，“哦。”
“这样，你回去，就说我们领导出差了，明天上午才能回来。然后你回去，陪着他瞎聊，不让他有机会再接触别的厂家的业务员，明天一早就带他到滨海。”
“好的，没问题。”
“记住，谈话的时候，务虚不务实啊。”李光辉嘱托道。
“啊？”我有点不明白。
“就是你陪他胡吹海侃，不要再聊实际内容；哪怕是聊万晶，你可以将万晶的历史、发展过程的一些趣事，但不要再和他谈具体的政策、价格等。”
“为什么？”我有点糊涂。
“电话中，一句两句，说不清楚... -->>
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