第19章 间谍（二） (2/2)

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作做好自己的事，这叫走自己的路叫别人无路可走。

    文案小李说了一句实话。小柯，你是越跑越成长快，从没见应聘还应出进步来，你心都跑野了，再跑下去的话都不知道会跑到哪家公司去了。

    呵呵。

    开会、策划、文案、执行、加班，蓦然回首却发现曾经应聘中的很多案子出现在了港地奥多，形成的创意也还是如此的熟悉。

    间谍，小柯很想大声的喊一声“为商的诚信呢？商誉商信呢？”不过在每月高工资高奖励的激励下保持着沉默，再后来见多了，经历多了也就见怪不怪了。

    用“差的BOSS”的一句话说，这就是市场经济，没有做不到，只有想不到，想到就一定能得到。

    第一个出现在公司的案子是发哥青果的案子。据说，发哥是“黄金液”齐总的朋友，因“黄金液”而对港地奥多充满欣赏。年前选择了两家公司，一家是港地奥多，一家是楼上的赢通品牌策划。最终因为港地奥多棋高一招，派出了小柯这个间谍而赢得了整合营销推广案。

    青果，一种植物咀嚼物，类似于口香糖。中部省本就不生产，而是产于一个海岛上，因某种原因在中部省推广开来。中部省人一般只吃用贝壳粉石灰水和生物碱泡过的熟青果。嚼着可以提神，是生活在底层老百姓的最爱，特别是男性，边吃边吐渣，地上全是渣。有段时间社会知名人士还在呼吁抵制青果。但现在的青果主要是街边现制，几个纸袋子一包就卖了。也有厂家成规模生产的，还是一个塑料袋一装就完事。

    青果是小柯到省城来吃到的第一种零嘴。家里还有一包开封发干了的青果。

    确定由港地奥多做整合营销推广，不用比案，而且案子还特别的大。公司三个部门全上阵，市场部做市场调研、管理咨询部进厂进行流程再造、策划部进行整合营销运作。

    开会，又是开会，疯狂的头脑风暴。

    品牌：单一品牌策略，发哥青果。

    产品策略：分类，分男女青果，男重口味，女轻口味。

    产品包装设计：食用硬塑包装袋。袋口设夹链自封，每个青果单独包装。既保持开袋后的口感，也可以将渣放在食品袋中。

    定价策略：竞争性定价，促销定价。

    通路与渠道：地市设立市级代理。只走便利店与报刊厅，不进商超。

    促销：开袋寻宝，袋袋有奖。分做几类奖项，有矿泉水，有烟。最差是再来一袋，最高一个金戒指。同时对渠道商和代理商进行达标奖励，奖励超过盈利。

    广告：发哥青果，开袋有奖。同时组织对中奖金戒指的消费者进行采访和报道来进行软性轰炸。

    案子形成了一本厚厚的书。PPT演示精美，前景描述得天花乱坠是管理咨询公司的拿手好戏。柯丁一看了都有一种立即开厂做的冲动，发哥青果公司这没有见过管理咨询公司提案的小金牛更是激动外加冲动。

    “好看，但不好做啊。”发哥青果公司的BOSS发哥看后只说了这么一句话。